蜜雪冰城目前门店数量已经接近 1.5 万家，预计年底将达到 2 万家。但饱和的市场留给蜜雪冰城的空间已经不多了。被称之为 平民窟女孩救星 的蜜雪冰城正在寻求规模之外的品牌价值突破。

　　这并不是一个有争议的答案，连蜜雪冰城的董事兼总经理张红甫，也在自己的创业日记中，将自家品牌形容为 土里刨食大 low 逼 。2009 年时，郑州一个时尚的商场拒绝了蜜雪冰城的入驻，即便是 10 年过后，也依然将其拒之门外，这也成为了张红甫至今难忘的 耻辱 。

　　但也就是这个茶饮赛道中的 下里巴人 ，率先成为了中国第一个门店数量超过 1 万家的茶饮品牌。在完成首轮 20 亿元的融资后，其估值达到了 200 亿元。根据天眼查数据，同为茶饮赛道的奈雪的茶在今年年初 C 轮融资后，估值接近 20 亿美元 ( 约 130 亿人民币 ) ；而喜茶在 2020 年 3 月完成了 C 轮融资后估值或超过 160 亿元。

　　今年春节，蜜雪冰城先是推出了加盟首年减免加盟费、服务费、管理费的优惠政策；5 月 6 日又发布公告，对机场、车站、服务器、加油站、景点、游 / 娱乐园等区域的门店实行减免，鼓励加盟商到人流量更加巨大，但租金成本更高的地方开店。

　　风起了，越来越多新的加盟商正在入局，老的加盟商也在减免的推动下寻求新的开店机会。

　　蜜雪冰城目前门店数量已经接近 1.5 万家，预计年底将达到 2 万家。 一位接近蜜雪冰城的行业人士向全天候科技透露。

　　但市场已经开始饱和，符合开店要求的地方越来越少，蜜雪冰城的规模或将触碰天花板。而 2 万家门店之后，蜜雪又将何去何从？

　　2019 年的春天，Una 和丈夫注意到了浙江瑞安市一个学校附近的蜜雪冰城门店热闹无比，一群刚放学的中小学生围在门口，排着队等着一支价格 3 元的甜筒冰淇淋出锅。

　　彼时的 Una 怀孕了，家中不稳定的婚庆店生意正让夫妻两人对未来的生计十分焦虑，计划着另谋生路。

　　在此后的一段时间中，她经常来观察这家门店，发现消费者对这家奶茶店的热情始终不减。她留意到，在整个价目表上几乎找不到单价超过 10 元的产品—— 3 块钱的冰淇淋，4 块钱的柠檬水等，连路过的老年人也会进店里买一杯尝尝口味。

　　Una 有了也开一家店的想法。她和丈夫咨询了蜜雪冰城的加盟流程以及预算。在瑞安市的乡镇上，一年加盟费、管理费、咨询费只需要 13800 元，再加上物料、设备、租金、装修费、人工等等，整体的预算为 30 万元。对有点存款的夫妻两来说，门槛并不高。

　　说干就干，Una 和丈夫的第一家店在 2019 年 5 月落户于瑞安某乡镇的商业街上，一年半之后，Una 的首家店实现了回本。

　　他的经历与 Una 类似，这几年温州服装行业不景气，在服装行业工作了多年的李瑞面临着收入难题和结婚育子的压力，想要另谋生路，但是没其他领域的经验和技术。而入行门槛不算太高的奶茶店成为他跨界的首个选择。

　　他了解了一圈加盟品牌的行情，有的是加盟费太贵，有的则是对面店要求太高，在租金和装修费用上就难以支撑。而蜜雪冰城对门店没有太高的要求，只是对人流量有要求。

　　2019 年 1 月，他开了瑞安市第一家蜜雪冰城加盟店，成为了这个城市第一个 吃螃蟹 的人。但他形容，在他之后不久，蜜雪冰城的加盟店如同烟花绽放一般，开始在这个县级城市的市区、乡镇上落子。

　　站在瑞安市区的一条商业街上，李瑞（化名）数了数，仅仅是市区，就有 10 家以上的蜜雪冰城加盟店。2020 年是加盟的高峰期，几乎每隔一两个月就会新出现一家蜜雪冰城。老顾客到李瑞的店里也感叹说， 你们的店开得越来越多了。

　　李瑞发现，即使蜜雪冰城没有明确的条例规定一个区域内只能开多少家门店，但是一个乡镇基本上只能被允许开 1 到 2 家门店，再多的则不会获批。保证人流量，或许仍是蜜雪冰城的主要诉求。很快，市区和乡镇上的门店数量都达到了极限。

　　因为产品价格便宜，张红甫曾写道： 很多粉丝不无调侃地戏称，蜜雪冰城是贫民窟女孩的救星。 而对许多小镇青年、个体户来说，蜜雪冰城更是一个不错的 生计 选项。

　　这也吸引了许多在大城市里漂泊的青年们，他们也开始考虑能不能回乡开一家蜜雪冰城。

　　在脉脉的一个职场帖子中，一位网友问了一个问题， 手里有 100 万，是在北京买房还是回老家开个蜜雪冰城。

　　在这个帖子下，网友们 吵 了起来，有人说加盟是上缴智商税，有人说蜜雪只要选址对了 ，也是不错的生意。

　　在社交平台上，只要有关于蜜雪冰城的话题、帖子，就不乏流量和争议。有人问还能不能加盟，有人冷眼旁观，也有人以过来人的身份表示自己 加盟一年亏了 20 万 ……

　　当品牌声量和流量聚集，许多在市场上名声不显的茶饮品牌，甚至以蜜雪冰城的旗号 招摇撞骗 。

　　全天候科技在社交平台上表露出自己想要加盟蜜雪的想法时，立即接到了声称是蜜雪冰城招商经理的赵先生的电话。他将蜜雪冰城的投资预计、盈亏、经营模式等作出一番分析后，却告知目前意向区域已经没有开店名额。

　　他随后便以 同一个研发团队 、 蜜雪不公开项目 等说辞，推销了一款不知名的茶饮品牌。

　　长期关注茶饮赛道，尤其关注蜜雪冰城的咖啡茶饮作家李强告诉全天候科技，诸如此类的 假招商 案例不在少数。

　　对此，蜜雪冰城亦不胜其烦，打开其官网，首先便能看到这样一份 严正声明 。

　　由于成立得早，在三四线城市知名度较高，蜜雪冰城还被许多品牌 蹭热度 。李强透露，一家拥有 3000 家门店的茶饮品牌，基本上复制了蜜雪冰城的经营逻辑，在早期的宣传中时常拉踩蜜雪冰城。另一个小型的果茶品牌，对外宣传时也强调其创始人之前在蜜雪冰城做采购，而后出来创立了新品牌。

　　小红书博主 生活家希玲子 分享了自己加盟蜜雪的经历。她在今年 3 月提交了加盟申请，第一次并没有通过，她推测是资产证明的问题。第二次她提交了 30 万的存款证明后，通过了申请。

　　据她介绍，目前要加盟蜜雪冰城，首先是要考量店面选址，必须在人流量大的情况下，才能够落点。开店后若三个月内业绩不佳，也会被强行关店。而目前，随着 1 万多家门店在全国各地铺展开来，已经很少有符合流量要求的地方。

　　李瑞和 Una 都赶上了一个好的时候，在 2020 年 5 月，蜜雪冰城推出了对老加盟商减免加盟费的优惠活动，他们均开了自己的第二家店。Una 的店开在了自己第一家店旁边，李瑞在市区已经找不到合适的位置，只能下沉到乡镇去。

　　据李强介绍，早期市场还不饱和的时候，蜜雪冰城加盟商中，有人开了上百家门店，成为了最早获利的那一批人。但如今已经很难成长出这种大规模的加盟商。

　　李瑞曾想要开第三家门店，开着车在瑞安各个乡镇找了一圈，发现已经找不到好的位置。如果想继续开店，只能去瑞安以外的地方试试。

　　李瑞说： 开蜜雪冰城比做其他生意还是好一些，但你如果想要赚特别多，也没有。

　　李强透露了一组数据： 现在加盟蜜雪冰城，有 20% 的关店可能，30% 的赚钱，50% 收支平衡。

　　每一个想要入局的人都想要成为赚钱的 30%，而非关店的 20%，但大部分的人都是剩下的 50%。并且随着市场饱和度越来越高，想要通过加盟蜜雪冰城赚钱，难度也越来越高。

　　Una 透露，在华东地区，从 4 月份开始进入旺季，11 月回归淡季。在长达 5 个月的淡季中，基本只能够将营业额做到保本的程度。但在旺季的时候，门店 4 个工作人员都忙不过来。尤其是暑假，Una 的店面工作人员数量也会增加至 6 个人。

　　李瑞门店营业额最高的时候，一天就能有 5000 元以上的收入。但因为门店面积不大，产量有限，单日营业额也很难突破一万。

　　一位天津的加盟商 海哥 在其社交平台上透露，在五一假期中，他的 4 家门店 4 天的营业额共达到了 9 万元。平均每家店每日营业额为 5600 元。

　　而靠着 3 块钱的冰淇淋，4 块钱的柠檬水，一杯杯积累起来的营业额中，有多少是加盟商自己的纯利润呢？

　　由于价格低，蜜雪冰城在行业之中的毛利润也是相对较低的。李强透露，蜜雪冰城加盟店的毛利润为 50% 左右，而行业平均为 65%。

　　李瑞算过自己开店后的支出，在一个月的营业额中，45% 会用于原材料的进货，20% 用于员工的工资开销。因为房租是一年一交，他并没有将其计算在其每个月的开支中。再去掉水电费用等，剩下的就是自己的利润。这部分利润大概是在 30% 到 20% 左右。以此为计算，若是一个月营业额为 10 万元，他自己能够赚到 2 万到 3 万之间。

　　但一个月想要做到 10 万元的营业额，以 5 元的单价计算，相当于要卖 2 万杯饮料，平均每天需要卖出接近 700 杯饮品的数量。

　　薄利多销 的经营模式，决定了加盟店必须要 多劳多得 ，这也使得有加盟商抱怨，一个卖饮品的生意其实是个苦力活。

　　Una 曾经在社交平台上吐槽，加盟蜜雪冰城基本告别精致生活。她也需要和丈夫一起一箱箱地搬货，一杯杯生产饮品，生意忙起来的时候，每个人都恨不得长出 4 只手来。

　　而忙碌也意味着 生存 ，若是卖不够，除开人工费、水电、原材料等还会入不敷出。这也是为什么蜜雪冰城极其看重门店的选址的原因，人流量决定了店面的生死存亡。

　　李瑞观察过市区其他几家茶饮品牌，他们的流量虽然明显不如蜜雪冰城，千亿体育登录入口官网 但他们想要做出几百元的营收是很容易的，因为定价高，而我们是几块钱慢慢做上去。

　　在经营的开支之外，每一年加盟商需要向蜜雪冰城缴纳 13800 元至 17800 元不等的一笔费用，其中名目为加盟费、服务费、咨询费等，这在奶茶加盟行业算是一个较低的收费。不仅收费便宜，时不时还有减免政策，而蜜雪冰城自身的营收主要依赖于加盟商对于原材料、包装材料、器械等物料的进货。

　　Una 告诉全天候科技，她一家门店一年在原材料上的支出就在 50 万元左右。而上万家门店的物料供给，也将给蜜雪冰城带来不菲的营收。

　　另外，蜜雪冰城是行业中较早开始自建供应链的企业。在 2008 年时，三聚氰胺事件使得许多位于河北的供应商被关停，以至于蜜雪冰城在之后三年里深受供货困扰。创始人张红超便大力做起了河南大咖食品有限公司，专门负责蜜雪冰城各种核心原料的生产。

　　在物流仓储上，蜜雪冰城的布局也较早。2014 年，蜜雪冰城在河南焦作温县，建了仓储物流中心，并且在全国推行了物流免运费政策。截至当前，蜜雪冰城在佛山、沈阳、成都、新疆乌鲁木齐四个城市建立了分仓，辐射全国的加盟店，能够做到及时供货。

　　据 Una、李瑞介绍，蜜雪冰城总部在原材料、配方上的管控十分严格。所有的原材料必须出自蜜雪冰城自己的供应链，拿到原材料后，也不会允许店主自己研发新品，任意改变原材料配比，能够销售的产品全部由研发中心决定。

　　为了更好的管控加盟商，蜜雪冰城每个区域都设置了区域经理，负责对整个片区进行管理，包括食材不能超过多少小时，每日必须清洁机器，饮品的配比如何都有严格的规定。若是加盟商违反了规定，轻则罚钱，重则取消加盟资格。

　　在加盟商看来，这除了利于总部对分布于全国各地的加盟商进行品质方面的把控，也保证了蜜雪冰城自己企业的原材料稳定输出。

　　同样，蜜雪冰城经常推出优惠活动的做法，也被加盟商看作是其为了 尽快把物料卖出去 。

　　更重要的是蜜雪冰城在这样的一个市场定位下，它不去拼命的做活动，它的市场会被挤压掉。因为它比品牌力、形象力，它质感是比不了其他同行的。 李强说。

　　不靠加盟费和卖产品挣钱，而是利用原物料及供应链挣钱，这对于蜜雪冰城来说，旗下门店的成活率和门店数量则尤为重要，规模扩张势在必行。

　　但茶饮市场的空间还有多少？当 15000 家门店扎根于中国的各个县级城市、乡镇，想要再找到一个符合人流量要求的地址已然不易。

　　且随着门店数量的增多，小型加盟商的利润也在被稀释。李瑞在最近一年中，明显感觉到自己门店的外卖量正在减少。Una 透露，蜜雪冰城对加盟商并没有区域保护措施，只要它对人流量的判定是可以开店，新的加盟门店随时都可能进入。

　　不止内忧，还有外患。随着茶饮赛道风口的越来越激烈，其他的大型连锁品牌也在火速发展中。起家于成都的书亦烧仙草，目前的门店数量为 6000 多家；行业中被称之为 无冕之王 古茗，在良好的口碑之中迅速崛起，有了 4300 多家门店；沪上阿姨、黑泷堂等等区域性的茶饮品牌也在迅速占领市场 ……

　　注重规模的蜜雪冰城在 2018 年开始向海外扩展，截至 2020 年 6 月，海外门店近百家，覆盖越南、老挝、印尼等东南亚国家。但受海外疫情的影响，不仅是蜜雪冰城，整个茶饮行业的海外扩张步伐都在减缓。

　　在 2009 年左右，郑州当时最为时尚年轻的商场 大上海城 在了解了蜜雪冰城的价格之后，拒绝了蜜雪冰城进入商场开店。张红甫一气之下跑到郑州一个高端消费场所开了一家门店，好好设计了一番门店形象，原材料也使用鲜奶、鲜果等等。但这家店直到 2011 年关店，总共只赚了 6100 块钱。

　　彼时的张红甫还总结出了几条教训，他写道： 老老实实的卖自己最拿手的价格就可以了，不能装，不能端着，这样消费者也方便决策。

　　到了 2018 年，蜜雪冰城再次寻求品牌形象的突破，与著名营销策划公司 华与华 合作，重新设计了品牌 logo，门店形象，甚至是菜单设计。但在 10 年之后，那家大上海城依然拒绝蜜雪冰城进入。

　　提到蜜雪冰城，外界对它更多的形容是 饮料行业中的华莱士 、 饮料界拼多多 。即便它已经是中国最大的连锁茶饮品牌，对市场和公众而言，依然没有摆脱 下里巴人 的印象。

　　蜜雪冰城从未放弃对 阳春白雪 的渴望。例如它切入了广受白领人群欢迎的咖啡领域，孵化了咖啡品牌 幸运咖 ，到如今其门店数量突破了 200 家。但在李强看来，用了 4 年只开出 200 家门店对于蜜雪冰城来说是不算成功的。

　　另一个品牌为 极拉图 ，据其介绍为意大利手工冰淇淋，选用来自欧洲进口的健康原料，不添加人工香精，全靠天然色素。产品设计也十分美观，人均消费在 30 元左右。不过目前蜜雪冰城尚未披露这个品牌更多的信息，从消费者反馈来看门店主要局限于河南省。

　　在今年，蜜雪冰城的步伐走得似乎更加急促了。一方面它对新的加盟商推出了减免优惠政策，另一方面对处于流量较大特殊商圈的门店允许它们涨价， 实施所有单价统一上涨一元 政策，并给予减免优惠。它大力鼓励加盟商到核心商圈开面积较大的门店，成本虽然较高，但更有利于改变品牌印象。

　　今年 1 月份，从未进入过资本市场视线的蜜雪冰城完成了第一笔融资，而后又传出了要在 A 股上市的消息。

　　多数企业融资、上市的原因不外乎两个：缺钱，以及有了更大的未来规划。靠着加盟费、原材料销售的蜜雪冰城有着稳定的现金流，显然不是前者。

　　因为市场空间留给他的已经不多了，他现在更在乎的是品牌的价值，用品牌的价值去定价。所以谋求上市，以资本的力量到大城市发展，去海外拓展，包含实现更好的供应链效率。 李强说。